Odlučili ste prodati stan, postavili ste mu cijenu, ušminkali ga i sad vam u čitavoj priči nedostaje druga strana – potencijalni kupac. Ako ste prodaju prepustili agenciji, tad je na njoj da ga upeca, ali ako ste sam svoj majstor, tad ćete se trebati naoružati nekim marketinškim trikovima. Pomoći ćemo vam da sastavite neodoljiv oglas i da mamac postavite na prava mjesta.

Napisati oglas u prvi tren se čini jednostavnim zadatkom: navedete veličinu stana, adresu, starost zgrade, cijenu ili ubacite uobičajenu floskulu - cijena prema dogovoru - i to bi bilo to. Međutim, ako želite da se kupac zakači baš za vaš oglas, morate mu dati malo više. Ne zaboravite da je vaš uradak samo jedan od stotine sličnih koji pokušavaju prodati isto toliko slične stanove. Uz oglas obično ne ide i slika pa je vaš opis jedino na što se kupac može osloniti.

PRAVE RIJEČI PRODAJU STAN

Tajna je u korištenju pravih izraza. Analiza jezika u oglasima za nekretnine (Frikomanija, Steven D. Levit i Stephen J. Dubner) pokazala je da su neke riječi izravno povezane s boljom prodajom i većom konačnom cijenom stana, a istraživanje je provedeno na, u svijetu sigurno najrazvijenijem, američkom tržištu nekretnina.

Prema mudrim Amerima, prilikom sastavljanja oglasa izbjegavajte isprazne atribute tipa predivno ili šarmantno, jer time samo priznajete da stan nema mnogo pravih prednosti. Koristite izraze koji su određeni i izravni – stoga i podosta korisni samom kupcu. Primjerice, istaknite da je stan prostran ili da ima velik dnevni boravak, a pali i izraz odmah useljiv.
Prilikom sastavljanja oglasa morate se odlučiti hoćete li ubaciti i cijenu. Mi vam savjetujemo da cijenu svakako stavite jer to će biti vaš prvi filtar prilikom odabira pravog kupca. Oglas bez cijene donijet će vam samo desetke dosadnih poziva s istim pitanjem: Oprostite, samo me zanima koliko stan košta? Isto tako, postavite se u kožu kupca koji se pokušava snaći među stotinama oglasa, a cijena mu odmah kaže na koje oglase da se usredotoči i koji su stanovi preskupi za njegov džep.

OD INTERNETA DO HAUSTORA

Kad ste osmislili svoj oglas, pitanje je gdje ga objaviti. Prije je izbor bio jednostavan (Plavi oglasnik), ali danas postoji desetak specijaliziranih internetskih portala za prodaju nekretnina na kojima možete besplatno oglašavati prodaju stana. Najveći su: info-nekretnine.com, CentarNekretnina.net, burza-nekretnina.com te, naravno, Plavi oglasnik koji se krije pod adresom oglasnik.hr. A odlično mjesto za oglašavanje je i oglasnik na T-Portalu.

Predaja oglasa na portalima je manje-više jednostavna - svi su besplatni osim što Plavi oglasnik ograničava besplatne oglase na 100 znakova te ne prikazuje, za razliku od tiskanog, broj telefona u internetskom izdanju. Također, većina portala nudi mogućnost postavljanja fotografija, što svakako iskoristite. Oglas sa slikom je mnogo atraktivniji, a time i uočljiviji. Prema osobnom iskustvu, postavljanje samo jedne fotografije povećat će broj interesenata i do dva-tri puta.

Nakon što vaš oglas osvane na nekom od portala, budite spremni na to da će vam se osim zainteresiranih kupaca sigurno javiti i nekoliko agencija. Kod nas je uobičajena praksa da agenti prate medije i kad uoče zanimljivog prodavatelja pokušavaju ga uvjeriti da svoj stan stavi i u njihovu ponudu. Naravno, za uslugu naplaćuju proviziju u postotku od kupoprodajne cijene. Sami odlučite hoćete li prihvatiti ponudu, ali dosadašnja praksa je pokazala da će vam takve agencije u rijetkim slučajevima i pronaći kupca. Uglavnom se više nikad ne jave.

Osim novih tehnologija, ne zaboravite iskoristiti i tradicionalnije načine oglašavanja. Najjednostavniji je da sami polijepite oglase po svom susjedstvu. Obično su oni koji traže novi stan emocionalno vezani za svoj kvart i ne žele se odseliti na drugi kraj grada. Igrajte na tu kartu, krenite od svog ulaza pa letke polijepite po susjednim haustorima, rasvjetnim stupovima ili tramvajskim i autobusnim stanicama. Ta jednostavna taktika često se ispostavi kao najefikasnija.

Izvor: www.tportal.hr