Biti vodeći - to je san svih sudionika tržišnih aktivnosti. No, treba proći trnoviti put da bi se postalo liderom. Pa i onda kad se to postane, mora se taj položaj zadržati. Gotov sve gospodarske grane imaju vodeće tvrtke.
To su one kompanije koje su prve u svojim području rada. Neke od njih gospodare najvećim dijelom tržišta bez konkurencije, dok neke izmjenjuju iz godine u godinu svoje vodeće mjesto s drugima. U razvijenim gospodarstvima ima vrlo malo kompanija koje su neprikosnovene i bez konkurencije; tako su, na primjer, američke i europske banke morale ustupiti liderstvo japanskim bankama, a nešto slično se dogodilo u proizvodnji fotoaparata, fotokopirne tehnike itd.

Tržišna strategija vodećih na tržištu je podudarna u nekim točkama, kao npr.: - One povećavaju kvalitetu svojih proizvoda. - One povećavaju izdatke marketinga, a osobito propagande kad su u pitanju robe široke potrošnje. - One vode politiku cijena na način da snižavaju cijene, pa su sve konkurentnije na domaćim i svjetskim tržištima. Kompanije u srednjem dijelu ljestvice, koje žele doprijeti do vrha, također moraju imati primjeren prodor na tržište, i on je drugačiji, pa Philip Kotler upozorava na sljedeće: "Kompanije srednje veličine ne smiju misliti da će osvajanje većeg udjela na tržištu automatski poboljšati njihovu profitabilnost. A osvajanje, pak, većeg tržišnog udjela u velikoj mjeri zavisi o njihovoj strategiji.

Cijena zadobivanja većeg tržišnog udjela može značajno nadmašiti vrijednost prihoda koji bi ovaj uzvratio. Prije no što bi se kompanija počela naslijepo baviti povećanjem tržišnog udjela, trebala bi razmotriti tri činitelja. Prvi je činitelj u mogućnosti izazivanja akcije protiv trusta. Zavidni će konkurenti vjerojatno povikati: "monopolizacija" - ukoliko dominantna tvrtka izvrši i daljnji napad na tržišni udio. Drugi je činitelj ekonomska kalkulacija. Cijena daljnjeg povećanja tržišnog udjela - nakon što je već postignut veliki tržišni udio, može brzo rasti i smanjiti profit. Treći je činitelj da - u svojemu nastojanju da postignu veći udio na tržištu, kompanije mogu primijeniti pogrešnu strategiju marketing-miksa i da zbog toga ne povećaju profit."

Izvor: http://blog.ritelefax.hr